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| 當前農(nóng)藥市場現(xiàn)狀及應對策略 |
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來源: 發(fā)表于：2024/4/23 |
一、農(nóng)藥市場現(xiàn)狀及問題
（一）原藥價格持續(xù)下降。
截至目前，總體同比下降約40%。4P中的價格出鏡率最高。95%草甘膦原藥價格下跌至31000元/噸，95%草銨膦原藥下跌至88000元/噸；氯蟲苯甲酰胺下跌至450000元/噸，95%阿維菌素精粉降至430000元/噸，70%甲維鹽降至550000元/噸；97%吡唑醚菌酯原藥下跌至225000元/噸，97%戊唑醇原藥下跌至53000元/噸。
當前，農(nóng)藥市場整體需求保持低迷，交投疲軟，成交率低下。除草劑上游庫存充足，需求低迷，下游采購訂單競價激烈，價格繼續(xù)探底；殺蟲劑、殺菌劑整體維持震蕩下滑的基本格局。預計短期內(nèi)部分產(chǎn)品價格仍呈震蕩下滑的態(tài)勢。
從2018年開始，如諾普信、利爾化學、廣東中迅、紅太陽、海利爾、潤豐股份、中旗股份、友道化學、燕化永樂、連云港立本、廣西田園、美邦股份、六夫丁等就開始搶先布局氯蟲苯甲酰胺原藥及中間體產(chǎn)業(yè)鏈。友道化學依托自身特有的連續(xù)流技術完全突破專利路線，擁有自主知識產(chǎn)權，將成為全球產(chǎn)能最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全、競爭優(yōu)勢最明顯的氯蟲苯甲酰胺原藥生產(chǎn)企業(yè)。未來3年，氯蟲苯甲酰胺將有30億元的市場空間。
氯蟲苯甲酰胺原藥產(chǎn)能表（非完全統(tǒng)計）
數(shù)據(jù)來源：中農(nóng)縱橫數(shù)據(jù)體系
（二）同質化內(nèi)卷競爭激烈。價格低，利潤低，生存空間小�？康蛢r爭取客戶，嚴重賒銷。
（三）登記費高產(chǎn)品生命期短。從熱點到冰點，中間就差一個攪局者：一個好產(chǎn)品，投資那么多錢去登記，還沒賺錢價格就下來了。
當前，農(nóng)藥登記比過去有三個顯著變化：一是首次納入風險評估（膳食、暴露、環(huán)境風險），分兩個階段，①新農(nóng)藥研發(fā)中，②農(nóng)藥上市若干年后再評價，確定能否繼續(xù)生產(chǎn)和使用。二是要求更加系統(tǒng)全面，缺一不可。三是所有試驗必須在國內(nèi)完成，這就要求研發(fā)單位、生產(chǎn)企業(yè)和試驗單位，都要達到更高更專業(yè)的水平。做到環(huán)保性、安全性、有效性“三統(tǒng)一”，從而保障“三大安全”。
農(nóng)藥登記中相關的風險評估
（四）各種組合套餐泛濫。違背了初心，也違背了管理政策。
（五）借證租證套證現(xiàn)象嚴重。以委托加工為名，行使違法違規(guī)行為。
2022年8月10日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥管理司《關于切實加強農(nóng)藥市場監(jiān)督檢查的通知》明確指出，要依法查處以委托加工為名出租、出借農(nóng)藥登記證，套證、套牌生產(chǎn)經(jīng)營，銷售連體包裝、“套餐”農(nóng)藥等違法行為。
農(nóng)藥套餐外包裝多缺失農(nóng)藥登記證號等重要信息，更重要的是誤導農(nóng)民不科學用藥，侵犯了使用者的合法權益，違反了《農(nóng)藥管理條例》《農(nóng)藥標簽和說明書管理辦法》和《農(nóng)藥包裝通則》等法律法規(guī)。
（六）產(chǎn)能過剩供過于求。去年全球農(nóng)藥使用量266萬噸（折百），其中中國26萬噸，居第三位（美國40萬噸，巴西37萬噸，阿根廷24萬噸，其他10萬噸以下），占10%。而去年我國農(nóng)藥產(chǎn)量250萬噸，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)西北部轉移，一個產(chǎn)品一上就是幾千噸，在相對的作物上全世界都用不完。
二、未來應對路徑與策略
背景：當前，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷深刻的轉型期。前43年，靠”資本型” 增長；往后，靠”運營型”增長，即新經(jīng)營、新模式、新渠道、新產(chǎn)品。今年一季度，我國GDP增長4.5%（一產(chǎn)增長3.7%，二產(chǎn)增長3.3%，三產(chǎn)增長5.4%），外貿(mào)出口增長4.8%，”新三樣”即電動汽車、鋰電池、太陽能電池出口增長66%；農(nóng)藥出口同比下降。
安徽省農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)總體水平較高，全國排名4、5位，登記證又多又好，除草劑全國領先。但安徽省更多的是作為農(nóng)藥生產(chǎn)的世界工廠，處于價值鏈的中低端，需要從傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢過渡到創(chuàng)新優(yōu)勢，補強產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。
（一）大企業(yè)如久易、廣信、國星、瑞美福等，向提高核心競爭力方向發(fā)展，加強智能工廠和數(shù)字化車間建設，圍繞設計、、生產(chǎn)、物流、管理和服務，深化新一代信息技術應用，逐步實現(xiàn)農(nóng)藥制造智能化、連續(xù)化、綠色化和精細化工精細化，從而形成規(guī)模制造和產(chǎn)品的話語權。中小企業(yè)要向專精特新方向發(fā)展。
（二）緊緊圍繞重大病蟲草害防控，研發(fā)新農(nóng)藥新產(chǎn)品。針對病蟲草害防控關鍵共性問題和較難解決的問題，研發(fā)新農(nóng)藥新產(chǎn)品。
（三）開發(fā)首家登記產(chǎn)品。
（四）研發(fā)新劑型新制劑，如水基化、納米化、超低容量、緩釋劑等差異化制劑和高性價比產(chǎn)品。
（五）發(fā)展轉基因抗除草劑作物田除草劑配套技術。
（六）發(fā)展生物育種抗除草劑作物田除草劑配套技術。
（七）發(fā)展生物農(nóng)藥。
（八）務必開展農(nóng)藥社會化服務。農(nóng)藥從工廠到田間地頭，整個過程就是一個商品流通的過程，缺乏技術服務。怎么解決這個痛點和短板，農(nóng)藥的使用永遠在路上。要開展上游下游戰(zhàn)略合作，線上線下拓展業(yè)務，并強化基層服務功能，融入綠色防控和統(tǒng)防統(tǒng)治，拓展應用空間，提高農(nóng)藥生產(chǎn)和應用效益。
今后的路，要通過變革找到未來更好的發(fā)展道路，選好賽道，創(chuàng)造模式，開辟新出路。
（一）理性回歸產(chǎn)用一體本質生態(tài)。開創(chuàng)技術營銷新模型，提供價格之上的專業(yè)服務，從用戶收益中分得合理利潤。
（二）切實構建廠商一體渠道生態(tài)。打造廠商合作聯(lián)盟模式，共建共贏共發(fā)展。
（三）因勢重構產(chǎn)品利潤一體品牌生態(tài)。依托原藥和技術壁壘，培育具有企業(yè)特色或成本優(yōu)勢的品類和品牌。
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